About Us: How many companies can say they have been in business for over 179 years?! Here at ZEISS, we certainly can! As the pioneers of science, ZEISS handles the ever-changing environments in a fast-paced world, meeting it with cutting edge technologies and continuous advancements. ZEISS believes that innovation and technology are the key to a sustainable future and solutions for global change. We have a diverse range of portfolios throughout the ZEISS family in segments like Industrial Quality & Research, Medical Technology, Consumer Markets and Semiconductor Manufacturing Technology. We are a global company with over 42,000 employees and have over 4,000 in the US and Canada alone! Make a difference, come join the team! Location/Region: This position is located in San Francisco (Bay Area) What’s the role? The Senior Account Manager is a motivated individual with an entrepreneurial spirit, hunter mentality, skilled negotiator and has proven capital...

Die TELCAT MULTICOM GmbH zählt mit mehr als 300 Mitarbeitern an über 20 Standorten bundes­weit zu den größten System­häusern Deutschlands. Als Tochter­gesell­schaft der Salzgitter AG verbindet TELCAT die Flexibilität eines Mittel­ständlers mit der wirt­schaft­lichen und finanziellen Stärke eines Großkonzerns. Die TELCAT MULTICOM GmbH hat sich in den Bereichen der Informations-, Kommunikations- und Sicherheitstechnik spezialisiert. Zur Verstärkung unseres Teams in der Region Süd suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen Senior Account Manager (w/m/d) in Vollzeit (39 Std./Woche) am Standort Nürnberg . Ihre Aufgaben Als Kommunikationstalent interessieren Sie sich für Themen wie Managed Services und IT-Infrastruktur und können diese Themen bei unseren Kunden platzieren? Vielleicht liegt Ihr Schwerpunkt aber auch im Bereich der Sicherheitstechnik. Sie betreiben gezielte Neukundenakquise und identifizieren Verkaufspotenzial bei bestehenden Kunden. Sie pflegen Ihren...

  Die TELCAT MULTICOM GmbH zählt mit mehr als 300 Mitarbeitern an über 20 Standorten bundes­weit zu den größten System­häusern Deutschlands. Als Tochter­gesell­schaft der Salzgitter AG verbindet TELCAT die Flexibilität eines Mittel­ständlers mit der wirt­schaft­lichen und finanziellen Stärke eines Großkonzerns. Die TELCAT MULTICOM GmbH hat sich in den Bereichen der Informations-, Kommunikations- und Sicherheitstechnik spezialisiert. Zur Verstärkung unseres Teams in der Region Nord suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen Senior Account Manager (w/m/d) mit Schwerpunt IT in Vollzeit (39 Std./Woche) am Standort Hamburg . Ihre Aufgaben Sie sind für den Vertrieb und die Beratung von anspruchsvollen IT-Lösungen verantwortlich. Sie betreiben gezielte Neukundenakquise und identifizieren Verkaufspotenzial bei bestehenden Kunden. Sie bearbeiten Kundenanfragen sowie die Erstellung von Angebots- und Auftragsdokumenten. Die selbständige Umsetzung von Vertriebsstrategien...

Die TELCAT MULTICOM GmbH zählt mit mehr als 300 Mitarbeitern an über 20 Standorten bundesweit zu den größten Systemhäusern Deutschlands. Als Tochtergesellschaft der Salzgitter AG verbindet TELCAT die Flexibilität eines Mittelständlers mit der wirtschaftlichen und finanziellen Stärke eines Großkonzerns. Die TELCAT MULTICOM GmbH hat sich in den Bereichen der Informations-, Kommunikations- und Sicherheitstechnik spezialisiert. Zur Verstärkung unseres Teams in der Region West suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen Senior Account Manager mit Schwerpunkt in der Sicherheitstechnik (w/m/d) in Vollzeit (39 Std./Woche) am Standort Mülheim an der Ruhr. Ihre Aufgaben Sie interessieren sich für Themen wie Brandmeldeanlagen, Sicherheitskontrollen, Perimeterschutz und können diese Themen bei unseren Kunden platzieren. Sie betreiben gezielte Neukundenakquise und identifizieren Verkaufspotenzial bei bestehenden Kunden. Sie pflegen Ihren Kundenstamm und bauen bestehende...

Die TELCAT MULTICOM GmbH zählt mit mehr als 300 Mitarbeitern an über 20 Standorten bundesweit zu den größten Systemhäusern Deutschlands. Als Tochtergesellschaft der Salzgitter AG verbindet TELCAT die Flexibilität eines Mittelständlers mit der wirtschaftlichen und finanziellen Stärke eines Großkonzerns. Die TELCAT MULTICOM GmbH hat sich in den Bereichen der Informations-, Kommunikations- und Sicherheitstechnik spezialisiert. Zur Verstärkung unseres Teams in der Region West suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen Senior Account Manager  (w/m/d) in Vollzeit (39 Std./Woche) am Standort Mülheim an der Ruhr. Ihre Aufgaben Sie interessieren sich für Themen wie Managed Services und IT-Infrastruktur und können diese Themen bei unseren Kunden platzieren. Sie betreiben gezielte Neukundenakquise und identifizieren Verkaufspotenzial bei bestehenden Kunden. Sie pflegen Ihren Kundenstamm und bauen bestehende Kundenbindungen aus. Weiterhin führen Sie eigenständige...

Als Senior Account Manager (w/m/d) betreust du eine Auswahl unserer strategisch wichtigsten Kunden im Large Commercial und Enterprise Segment. Dein Ziel ist es, diese Accounts nachhaltig auszubauen und langfristige Partnerschaften zu etablieren. Dabei agierst du als vertrauensvoller Berater auf allen Entscheider- und Fachbereichsebenen und bringst unser Fokus- und Lösungsgeschäft gezielt und methodisch in die Organisationen unserer Kunden ein.   In deiner Mission blühst du auf, denn:    In deiner Position trägst du die Verantwortung für die Entwicklung und Betreuung definierter Strategic Accounts und bist zentrale Ansprechperson auf allen Ebenen. Du kümmerst dich um den Aufbau und die Pflege eines belastbaren Netzwerks – von C-Level bis in die Fachbereiche – und nutzt dabei die Miller-Heiman Key Methode zur strukturierten Kundenentwicklung. Wann immer es um Potenzialanalysen und individuelle Kundenstrategien geht, bringst du dein Know-how ein und berätst zu...

About Us: How many companies can say they have been in business for over 177 years?! Here at ZEISS, we certainly can! As the pioneers of science, ZEISS handles the ever-changing environments in a fast-paced world, meeting it with cutting edge technologies and continuous advancements. ZEISS believes that innovation and technology are the key to a sustainable future and solutions for global change. We have a diverse range of portfolios throughout the ZEISS family in segments like Industrial Quality & Research, Medical Technology, Consumer Markets and Semiconductor Manufacturing Technology. We are a global company with over 42,000 employees and have over 4,000 in the US and Canada alone! Make a difference, come join the team! What’s the role? The Senior Account Manager is a motivated individual with an entrepreneurial spirit, hunter mentality, skilled negotiator and has proven capital equipment sales experience.  The Account Manager is responsible for the generation...

  Die TELCAT MULTICOM GmbH zählt mit mehr als 300 Mitarbeitern an über 20 Standorten bundes­weit zu den größten System­häusern Deutschlands. Als Tochter­gesell­schaft der Salzgitter AG verbindet TELCAT die Flexibilität eines Mittel­ständlers mit der wirt­schaft­lichen und finanziellen Stärke eines Großkonzerns. Die TELCAT MULTICOM GmbH hat sich in den Bereichen der Informations-, Kommunikations- und Sicherheitstechnik spezialisiert. Zur Verstärkung unseres Teams in der Region Nord suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen Senior Account Manager (w/m/d) mit Schwerpunkt Sicherheitstechnik in Vollzeit (39 Std./Woche) am Standort Hamburg .  Ihre Aufgaben Als Kommunikationstalent sind Sie für den Vertrieb und die Beratung von technisch anspruchsvollen Lösungen im Bereich der Sicherheitstechnik verantwortlich. Sie betreiben gezielte Neukundenakquise und identifizieren Verkaufspotenzial bei bestehenden Kunden. Sie bearbeiten Kundenanfragen sowie die Erstellung von...

In deiner Mission blühst du auf, denn:    Du bist zuständig für Aufbau, Pflege und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen bei großen Automobilherstellern (OEMs und Zulieferer), Fokus Region Stuttgart  Entwicklung und Umsetzung von Key-Account‑Strategien inkl. Cross‑/Up‑Selling und Transformationsprojekten Führung komplexer Verkaufszyklen, Angebotserstellung, Leitung von RFP/RFI‑Prozessen und Verhandlung von Rahmenverträgen Du kümmerst dich um die Laterale Steuerung und Koordination des internen Lösungsteams (Presales, Solution Architects, Delivery) Nicht zuletzt stellst du Compliance‑ und Automotive‑Standards (GDPR, IATF/ISO) sicher und berichtest an den Vertriebsleiter Automotiv   Deine Skills? Mehr als interessant:    Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key/Global Account Management - nachgewiesene Erfolge und belastbare Praxiserfahrung sind entscheidend; ein abgeschlossenes Studium ist keine Voraussetzung Erfahrung mit Automotive‑Kunden (OEMs oder...

About Us: How many companies can say they have been in business for over 177 years?! The Senior Account Manager is a motivated individual with an entrepreneurial spirit, hunter mentality, skilled negotiator and has proven capital equipment sales experience.  The Account Manager is responsible for the generation of new business equipment sales and profits (P&L) in a specific territory. They commit to an annual sales budget, develops an annual business plan to achieve territory objectives, and forecasts monthly equipment pipeline. The Account Manager must be a team player, develop excellent clinical and technical knowledge, and demonstrate a high business acumen for the surgical market. Expected to work effectively within their territory to ensure the growth of the entire Zeiss surgical equipment portfolio to optimize customer workflow experience. Must report on their activities weekly and must represent the company in keeping with the highest standards of business ethics...

Reference ID: 42504 Are you interested in high-quality, natural, and tasty nutrition? We are! It’s our ambition to shape the future of nutrition. Döhler is a leading global producer of natural ingredients and solutions for the food, beverage, lifestyle and nutrition industries. We use innovative technology to process plant-based raw materials and enrich products such as lifestyle drinks, cereals, dairy, and confectionery goods for almost every well-known brand. Close to 10.000 dedicated employees in more than 70 countries share one common goal - to ensure that millions of people around the world enjoy the products created by us. We strive to inspire and empower our employees in everything we do, and we invite you to join our team – together WE BRING IDEAS TO LIFE. Your Role Execute the sales strategy of the market segment Dairy & Ice Realize account development within customer base Identify new business...

To drive, deliver profitable and sustainable market share growth within the Fashion Channel in the Benelux region. Focus on developing and enhancing brand credibility and affinity in the relevant categories. Key Responsibilities: To develop, implement and execute the Fashion strategy within relevant Wholesale customers across The Netherlands, Belgium and Luxembourg Drive mindset change and focus with internal departments on the strategic importance of relevant Wholesale customers and the wider marketplace Explore growth opportunities within wholesale trade aligned to this strategy Lead Trade Investment discussions, analysis & implementations Manage and continually monitor adherence to the adidas segmentation policy Drive relevant Digital strategies and implement across account base Set objectives, strategies, tactics, allocate resources and ensure translation into action plans respecting the framework set by the customer strategies Ensure a coordinated and...

In deiner Mission blühst du auf, denn:   In deiner Position trägst du die Verantwortung für die Entwicklung und Betreuung definierter Strategic Accounts und bist zentrale Ansprechperson auf allen Ebenen. Du kümmerst dich um den Aufbau und die Pflege eines belastbaren Netzwerks – von C-Level bis in die Fachbereiche. Wann immer es um Potenzialanalysen und individuelle Kundenstrategien geht, bringst du dein Know-how ein und berätst zu komplexen IT-Lösungen und digitalen Transformationsprojekten. Du unterstützt die aktive Positionierung hochinnovativer Technologien und zukunftsweisender IT-Lösungen am Markt und schaffst so echten Mehrwert für deine Kunden. Nicht zuletzt arbeitest du eng mit unseren Partnern sowie internen Fachabteilungen und Delivery-Units zusammen, um nachhaltige Lösungen erfolgreich umzusetzen.   Deine Skills? Mehr als interessant:   Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb mit Fokus auf Großkunden (Large Commercial / Enterprise), sowie...

     You will manage a portfolio of accounts and are responsible for building strong client relationships, developing account management strategies, coordinating with internal teams both in the USA and overseas to deliver solutions that meet clients' needs, and identifying opportunities to grow accounts.   Your Tasks P&L ownership and accountability for P&L results. Full engagement and collaboration with finance and operations teams to ensure complete financial oversight on the account. Generating new revenue opportunity through further supply chain integration with existing client solutions. Full ownership for Client Engagement and negotiations at a senior level. Develop client presentations. Directs & ensures achievement of all client metrics, reporting and invoicing. Ownership of Quarterly Business Reviews with key customers giving feedback...

Vollzeitposition für Junior bis Senior Account Manager   In deiner Mission blühst du auf, denn: Du bist zentrale Ansprechperson für deine Kund:innen, vornehmlich aus dem öffentlichen Sektor und übernimmst den gesamten Sales-Prozess, von der ersten Beratung und dem Verkaufsgespräch über Angebotserstellung und Vertragsverhandlung bis hin zur laufenden Betreuung bestehender Verträge Du erstellst komplexe Angebote, die Hardware, individuelle Dienstleistungen, Implementierungen und Wartungsleistungen umfassen und führst deine Kund:innen sicher durch den gesamten Prozess Gemeinsam mit Technik, Projektmanagement und Service sorgst du für reibungslose Abläufe und eine klare Kommunikation Du übernimmst die Führung bei öffentlichen Ausschreibungen, entwickelst Accounts strategisch weiter und nutzt Cross- sowie Upselling-Potenziale gezielt Mit Fingerspitzengefühl baust du langfristige Kundenbeziehungen auf, erweiterst dein Netzwerk und gewinnst dabei auch neue Kund:innen...

Senior Manager Sales, Sport Accounts, Zone East   The ideal candidate should have sales experience managing complex accounts, driving projects and demonstrate a strong digital mindset. Be able to analyze forecasting and sales data, convert them into opportunities, take ownership and translate the outcome into action, both internally and externally.   Purpose & Overall Relevance for the Organization: Ensure sustainable and profitable market share and net sales growth with the assigned Wholesale account portfolio. Driving the positioning of the adidas brand and ensure Business & Digital development of the account and optimizing the brand presentation in line with European Brand & Channel strategy. Acting as Business & Digital expert for accounts adapting strategies     Key Responsibilities:   Maximize sales & qualitative market share with respective accounts Set objectives, strategies and tactics and drive long-term business planning...

We help the world run better At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from. What you'll do  The Program Manager is responsible for managing and delivering strategic complex engagements to one or more strategic accounts. In this billable role, the program manager works closely with the customer, the services account executive and other key stakeholders to manage multiple, related projects within given business strategies.   The program manager will be a key...

We help the world run better At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.        ROLE DESCRIPTION The Business Technology Platform (BTP) Senior Solution Sales Specialist primary responsibilities are to take the SAP BTP cloud portfolio solutions (Development platform, AI gateway, Automation, and Integration) to be the foundation of a Customer’s Digital Transformation. Key responsibilities include prospecting, qualifying, selling, and closing new and incremental cloud business to existing and net new customers. The Senior Solution Sales...

We help the world run better At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.        SAP Signavio is a suite of tools designed for business process management (BPM) and transformation, helping companies understand, model, and improve their processes.  SAP Signavio is part of the SAP Business Transformation Management (BTM) line of business, that comprises of SAP Signavio, SAP LeanIX and SAP WalkMe.  SAP Signavio offers capabilities in process mining (analyzing how processes are actually used and executed), process management (documenting and modelling...

We help the world run better At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from.   The Senior Services Account Executive  has high influence on the development and growth of new Services business and develops and maintains effective relationships with senior executives in assigned account(s). They are accountable to ensure business growth through business development activities and ensure they are delivered in accordance with the organizational strategy. This role represents...